Offres très différentes sur mon bien immobilier ?

Si un particulier désire votre bien immobilier, il émettra une offre qui correspond à la valeur de votre bien sur le marché immobilier. Dans le cas où votre bien a été estimé à 500 000€, les offres que vous recevrez de particuliers seront autour de ce prix là.

Vous pouvez également être approché par des investisseurs professionnels appelés aussi marchands de biens. Ces professionnels proposent un prix correspondant (“prix plancher”) ou légèrement inférieur à votre offre. L’avantage de ces professionnels est qu’ils achètent vite, sans compromis de vente. Ils sont donc très pratiques dans le cadre de successions, d’une mutation professionnelle ou d’un divorce.

Cette approche sera différente si vous recevez une offre d’un promoteur immobilier. En effet, les promoteurs achètent généralement des biens immobiliers à un prix au moins 20 à 30 % plus cher que celui du marché. Ils peuvent le faire car ils n’achètent pas que votre bien mais également son potentiel constructible.

Prenons un exemple simple :
Vous êtes propriétaire d’une maison avec un terrain sur lequel un promoteur peut construire un immeuble de logements neufs. Votre bien est estimé à 440 000€ par plusieurs agents immobiliers. Vous recevez des offres de particuliers avoisinant ce prix.

Le promoteur, quant à lui, fait le calcul suivant :

• Chiffre d’affaires (vente des logements neufs) : 2 500 000 €
• Architecte, études diverses : – 75 000€
• Travaux et VRD : – 1 032 500 €
• Honoraires et frais divers : – 820 000 €

Il obtient le prix d’achat de votre bien : 572 500 €. Il peut donc vous faire une offre 30% supérieure à l’offre du particulier.

Ainsi, qu’elles viennent d’un particulier ou d’un promoteur immobilier, les offres que vous pouvez recevoir pour votre bien immobilier peuvent être très différentes. Nous l’avons vu, les offres des promoteurs sont souvent très avantageuses d’un point de vue financier et peuvent être jusqu’à 30% supérieures.